九江天域工業制冷設備有限公司

     從目前的數據來看，中國空調市場高速發展的十余年與中國房地產行業高速發展的時間十分契合，而在這個過程中，每一次房地產行業的波動都會對空調行業產生重大的影響，這都足以說明空調行業對于房地產行業的依賴。作為一個半成品，空調產品能夠被用戶使用必須依托于建筑，這是產品屬性決定的，而隨著社會經濟的發展，市場對于空調的需求更加廣泛，空調產品所依托的建筑類型也在不斷變化。在上世紀可以發現空調產品的使用項目主要是工業、商業項目，甚至在21世紀初期空調的應用范疇也更多的集中在工業和商業項目，普通消費者消費家用空調的比例并不高。

     隨著經濟的發展和生活水平的提高，更主要的是普通消費者消費理念在進行著很大的轉變，從單純的實用型理念向實用美觀的理念轉變空調走進普通用戶家庭的速度在快速提升。家用空調的理念在被消費者接受，銷售規模不斷提升，市場占有率在不斷擴大，各品牌尤其是以變頻多聯機為主要產品的品牌對于家用空調業務的重視程度提高，紛紛加強在這一領域的拓展。從家用空調銷售的渠道來看主要有兩大途徑：一為房地產企業開發精品住宅的配套業務；二是通過經銷商進行零售業務。兩大銷售途徑各有優勢，但是如果從銷售規模和短期內的推廣效果來看，房地產企業開發精品住宅的配套項目無疑更具備優勢。

      如何更好的拓展房地產配套項目是每一個空調品牌頗為在意的問題，而拓展房地產配套業務的關鍵在于要讓房地產企業對空調品牌的認知度要高、對該品牌的和產品質量有深刻的了解。針對這一情況，日立空調6月19日在浙江杭州召開了日立空調與中國地產技術論壇，廣邀浙江區域的房地產開發企業參與論壇，與房地產企業面對面，一方面共同探討在當前房地產行業波動的環境下如何更好的拓展市場，在綠色建筑呼聲頗高的市場環境中，房地產企業如何選擇綠色的空調系統來配合綠色建筑的構建；另一方面，日立空調也希望借此論壇，向更多的房地產企業介紹日立的品牌市場發展、產品序列和優異質量以及售后服務的問題，為后期推動日立空調在浙江區域的房地產配套業務奠定基礎。

     中國房地產協會副會長兼秘書長朱中一先生參加了此次論壇，他強調，中國房地產行業的發展還不完善，現階段大部分有購房需求的消費者首要關注的仍然是房產的價格，對于房產品質的關注則沒有那么強烈，但已經有部分的購房者開始將住房品質列為選購的首要因素。而在未來，隨著產品不斷的提升，生活水平的提高，從應用和節能的角度來看，房產的成本不再是購房者選購核心的要素，將會更加注重房產的品質，綠色建筑在后期將會成為購買者選購房產的。對于綠色建筑而言，節能是不可或缺的因素空調產品在綠色建筑上的應用將會更加廣泛，高能效的空調也會成為房產開發商在開發房產項目時的合作伙伴。

     日立空調浙江分公司總經理張光華面對來自浙江全省的房地產開發商闡述了日立空調在浙江省的發展歷史，通過他的介紹可以發現，日立空調在浙江省的出貨額位列位(日立系統內部對比)，其中房地產配套業務的比重非常高，約占整體銷售額的65%-70%。之所以能取得如此的成績原因在于房地產開發商對于日立品牌和日立空調產品的認可，“好產品、好服務、好口碑”是日立空調系統能夠獲得房產商青睞的法寶，而好的推廣宣傳品牌的樹立又讓普通消費者對于日立空調有了更好的認知，在房地產配套商與消費者雙方共同認可的前提下，日立空調在浙江省的業務蒸蒸日上，2014年預計全省出貨將超過10億元。更重要的是越來越多的樓盤選擇成為日立空調的合作伙伴，如金華市端的樓盤項目綠城海棠花園即選擇日立空調成為其配套合作伙伴，該項目的空調配套金額超1億元，也是當地金額的樓盤配套項目。張光華說金華綠城海棠花園項目對于日立的意義并不在于這一億元的銷售額，而是確立了日立空調在樓盤項目中的優勢地位。而除浙江區域外，日立空調在全國其它區域還中標了北京盤古大觀、上海華潤——外灘九里、廣州大一山莊、深圳灣一號等樓盤的配套項目，這些樓盤選擇日立空調充分說明了日立空調的品牌已經深入人心。

     日立空調華東區總監劉新義認為，在當前的市場環境下空調企業尤其是以變頻多聯機為主營業務的企業對于房地產配套業務的重視是具有現實意義的。他表示作為當前空調行業增長快速的產品類別，變頻多聯機連續多年保持了高增長的態勢，即使是經濟大環境產生波動的時候，變頻多聯機的市場份額仍然保持了較高的增速，這一方面是變頻多聯機產品自身、節能、安裝控制簡單等優點被市場接受，另一方面中國房地產行業對于變頻多聯機的認可與采購是保證其能夠高速增長的重要因素。因此，日立空調借此次地產技術論壇的機會，與浙江的房地產開發商深入交流目前中國地產行業的發展趨勢，了解房地產開發企業對于空調產品的需求，探討空調產品如何能夠更好的配合房地產開發企業共同打造綠色建筑，給消費者提供更節能的家居環境。